工业品品牌营销咨询 | 为什么大多数工业品品牌营销仅局限在执行层？-九游会体育

　　现如今国内大多数工业品企业已经逐步重视自身品牌营销策划工作，他们与的合作大多集中在项目和个案合作，特别是策划或者设计的单独层面，这些合作仅仅局限在执行层，并未深入到工业品企业的整体营销计划中。然而在消费品领域常出现的企业与策划公司形成的全案合作和年度合作却很少见。那么为什么短期项目的合作主导了如今这样的大的合作趋势呢?

　　一般说来说，出现这种情况主要是工业品企业的最高层不是重视销售，就是重视生产或者技术。这无可厚非。品质和技术是工业品企业的生存之本，而销售则是让企业迅速成长的引擎。

　　但当工业品企业走到今天，面临产品同质化和成本上涨的双重压力，却发现企业要有持续的增长和足够的盈利空间，光抓住上面这三点还明显不够，还需要攀牢另一个抓手——品牌。

　　虽然许多工业品企业的高层也知道品牌的重要，也愿意抱着试一试的态度，收敛起以往对品牌不屑一顾的傲心，愿意俯下身体，跟品牌营销顾问们做一深谈。另外，更多企业的市场部经理和下属们，则对兴起的的专业操作充满了兴趣和热忱，纷纷研读专业书籍，阅读专业文章，与专业人士积极交流。于是，企业的品牌营销工作充满了乐观向上的氛围。

　　但是，好景不长，毕竟与消费品的品牌营销大不相同，品牌接触点多，客户决策战线长，市场操作复杂，投入见效慢，业绩效果难评估，这些现实像一盆盆冰水浇在企业高层的头上。在打了一个个冷战后，他们开始变得焦躁起来。加之对塑造品牌的所需的毅力和执行系统缺乏足够的准备，于是他们对品牌建设的热情急速消退，对品牌的信仰开始产生动摇，再次一头扎到销售工作里去，再次动用了价格战，再次向渠道屈膝，甚至去寻求“打鸡血”式的培训，妄图让每一招都立即见效。

　　企业高层们对品牌工作的热情和信心的消退，直接给市场部和品牌营销团队以致命的打击。他们的工作不再得到决策者的理解和支持。他们踌躇满志，却无处发力；他们信心满怀，却无所适从。这就是当下工业品市场部人员普遍面临的迷茫心态。所以，为了保险起见工业品企业的高层也停留在单独的层面。