新闻 | 2月22日~23日南方略咨询为武汉英思《营销创新，重大项目开发七步法》企业训战服务
时间： 2024-02-26 浏览人数： 0
摘要：
为提升英思科技大项目开发能力，提高项目开发成功率，借鉴标杆企业做法，2月22日~23日英思科技邀请南方略咨询为公司提供《重大项目开发七步法》专题内训服务，为营销突破赋能。营销中心全体干部员工，公司领导和各部门、单位负责人参加了此次内训。
针对客户需求，及时把握客户对产品技术，硬件与软件等技术指标，技术要求，针对不同的应用领域，应用场景，制定有针对性的九游会体育官网登录的解决方案，并能对九游会体育官网登录的解决方案的价值进行量化，货币化，对比化，理论化等价值呈现。
本次培训，参训的全体学员们对南方略咨询公司的实战、专业、先进及独到的工具和方法论给予了高度评价、点赞！纷纷表态尽快在实际工作中紧密结合与运用，回去后传授团队，让训战产生实际与最大价值。
关于客户
武汉英思工程科技股份有限公司（股票代码430403）是中国“数字工程”整体九游会体育官网登录的解决方案领跑者，是一家专业为基建领域的业主、总承包商、设计院提供整体九游会体育官网登录的解决方案的高新企业，围绕“实现工程全生命周期数字化管理”的核心目标，其产品涵盖：工程项目管理系统、施工过程数字化与施工流程仿真优化系统、bim及工程可视化平台的研发，以及工程物联网应用、系统集成、工程多媒体教育培训、技术咨询与外包等服务。
刘老师概要分享了南方略标杆情况，阐述了南方略系统对企业持续快速增长所发挥的巨大价值。
“以客户为中心”是最高原则。营销构建的各个环节均应把“以客户为中心”作为最高指导原则：整个公司运作都要以客户为中心，而公司内部相互衔接、互相依存的各个部门则要把下游需求部门作为客户，做到“以服务对象、服务部门（客户）为中心”。那么怎样做到“以客户为中心”？刘老师认为：一切从客户利益角度出发，真诚地帮助客户满足需求、取得成功，甚至在不利于自身利益时都要坚持这样做。
企业要善于从客户需求角度来寻找自身满足客户需求所存在的不足与差距，从而得升自身能力，进一步满足客户需求，成就客户。在训战中，针对课题研讨，采取小组激烈对抗演练即pk的方式，现场气氛热烈，每个学员的参与度极高。
重大项目开发要做好决策链营销。在决策链的决策者，批准者，影响者等决策关键人中，要深入分析客户的战略，分析客户痛苦链，了解客户的组织权力地地图，详尽地掌握客户的内部决策机制才能有效地建立客户关系管理策略。
针对客户需求，及时把握客户对产品技术，硬件与软件等技术指标，技术要求，针对不同的应用领域，应用场景，制定有针对性的九游会体育官网登录的解决方案，并能对九游会体育官网登录的解决方案的价值进行量化，货币化，对比化，理论化等价值呈现。
本次培训，参训的全体学员们对南方略咨询公司的实战、专业、先进及独到的工具和方法论给予了高度评价、点赞！纷纷表态尽快在实际工作中紧密结合与运用，回去后传授团队，让训战产生实际与最大价值。
关于客户
武汉英思工程科技股份有限公司（股票代码430403）是中国“数字工程”整体九游会体育官网登录的解决方案领跑者，是一家专业为基建领域的业主、总承包商、设计院提供整体九游会体育官网登录的解决方案的高新企业，围绕“实现工程全生命周期数字化管理”的核心目标，其产品涵盖：工程项目管理系统、施工过程数字化与施工流程仿真优化系统、bim及工程可视化平台的研发，以及工程物联网应用、系统集成、工程多媒体教育培训、技术咨询与外包等服务。
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