新闻 | 南方略咨询21年周年生日隆重推出“ cows市场竞争战略”方法论！
时间： 2022-04-08 浏览人数： 0
摘要：
2021年4月1日，南方略公司成立21周年生日，在深圳公司总部会议厅由12年资深华为老将、南方略咨询高级合伙人凌利钢老师进行了《标杆企业国际市场0—1从破局到格局——cows市场竞争战略方法论》主题讲座。
通过讲座，凌老师以自己亲身经历系统讲解了华为早期攻克北欧市场、实现从0—1突破的经典案例。北欧市场的局势和处境：北欧市场当时是通信领域冠亚军爱立信和诺基亚的大本营，比如瑞典市场全国900万人口，其中400万人口即全国40%的人口是爱立信和诺基亚的股东，华为如何破局？凌老师提作为市场一线亲历者、主力作战者，提出了许多独到的见解，系统讲解了标杆企业一套独有的市场竞争战略—— cows市场竞争战略方法论（即change、opportunity、win、strategy）；同时，指出战略千万条，敢打第一条；因为有不确定性，才有可能性，如果没有不确定性，可能性是极小的；我们没有成功，我们一直在成长，成长比成功更重要，不要把成长边缘化掉，我们一定要去做我们想做的事情，然后持续不断。
比如攻打欧洲市场的策略：利用好大小企业之间的不对称性创造局部竞争优势，从而”星星之火可以燎原”。攻其所必救、围魏救赵、声东击西、农村包围城市、以时间换空间等均是以弱胜强的战略打法。详细讲述了进攻瑞典市场的主要作战策略——阵地战。即通过阵地战的本地统一战线，通过战略资源和跨文化团队建设，先从挪威和丹麦着手，以佯攻 主攻快速切换的进攻策略，实施定点爆破，点到为止，虚实结合，以快打慢的行动策略，最终在瑞典取得千万美元项目市场。
通过讲座，凌老师以自己亲身经历系统讲解了华为早期攻克北欧市场、实现从0—1突破的经典案例。北欧市场的局势和处境：北欧市场当时是通信领域冠亚军爱立信和诺基亚的大本营，比如瑞典市场全国900万人口，其中400万人口即全国40%的人口是爱立信和诺基亚的股东，华为如何破局？凌老师提作为市场一线亲历者、主力作战者，提出了许多独到的见解，系统讲解了标杆企业一套独有的市场竞争战略—— cows市场竞争战略方法论（即change、opportunity、win、strategy）；同时，指出战略千万条，敢打第一条；因为有不确定性，才有可能性，如果没有不确定性，可能性是极小的；我们没有成功，我们一直在成长，成长比成功更重要，不要把成长边缘化掉，我们一定要去做我们想做的事情，然后持续不断。
比如攻打欧洲市场的策略：利用好大小企业之间的不对称性创造局部竞争优势，从而”星星之火可以燎原”。攻其所必救、围魏救赵、声东击西、农村包围城市、以时间换空间等均是以弱胜强的战略打法。详细讲述了进攻瑞典市场的主要作战策略——阵地战。即通过阵地战的本地统一战线，通过战略资源和跨文化团队建设，先从挪威和丹麦着手，以佯攻 主攻快速切换的进攻策略，实施定点爆破，点到为止，虚实结合，以快打慢的行动策略，最终在瑞典取得千万美元项目市场。
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