天富力润滑油：产品、品牌策划与渠道规划案例-九游会体育

 

 

 

 

　　1、标志采用油滴的设计理念，可识别性强，既符合实用要求，又符合美学原则。而且准确地传达了天富力所属的行业属性。整体造型稳重浑厚，大气美观，表明胸怀大志的气魄以及不断寻求进取突破的精神。

　　2、油滴和齿轮的完美结合，体现了天富力 “以客户为中心，用心服务客户”的服务宗旨；标识整体犹如一只紧握住齿轮的手， 寓意天富力全方位全身心精心呵护客户，将用心为客户提供极致的产品和服务，与客户和九游会体育的合作伙伴相濡以沫，互利共赢。

　　3、标志由两部分构成。红色部分的整体形状象火苗，与齿轮相结合暗寓发动机本身的工作原理：通过燃烧产生动能，通过机械传动而产生动力；再辅以八齿的吉祥含义，寓意生意及生活的红红火火与幸福。绿色部分代表企业走的是环保节能路线，坚持追求企业及社会的可持续发展。

　　4、标志色彩搭配简洁明快，强烈醒目，极具视觉冲击力。红色代表热情喜悦吉祥，绿色代表环保低碳节能，与天富品牌的高端、大气、美观、环保等特点相得益彰，大气而庄重又符合时代的发展趋势，同时又利于在广告印刷等媒介应用传播。

 

　　三十年来对润滑油事业孜孜不倦的追求，造就了该领域上无可比拟的研发、生产、品控优势，再加上对于品质的苛求，斥资近三个亿，使得“天富力”品牌拥有与国际、国内一流品牌比肩的产品品质优势。

　　理由二： 真品牌

　　三十年磨一剑！厚积而薄发，源于对润滑油事业的忠诚及对顾客利益的关注，源于为给顾客提供一个真品质、足以百年长青的本土名牌的梦想，与其他知名品牌假劣产品盛行其道不同，天富力人与其九游会体育的合作伙伴（渠道商）一道严把流通关，有效保证市面上的每一瓶（桶）“天富力”油的真实性。

　　天富力人一直将顾客的利益当成首要满足条件，因此，“天富力”品牌一直追求为顾客提供超越其他竞争对手的、更高性价比的产品。

　　公司高层皆为从事润滑油研发及生产三十年以上的行业资深人士，拥有国际先进的实验设备及一支技术力量雄厚、实践经验丰富的专业研发团队，其中光产品研发中心就拥有专业人员14人，领导人马希福、王玉乾皆为行业内著名专家。强大的研发团队及研发能力，保证了“天富力”品牌的技术含量。

“天富力”品牌自面市以来，其品质、性价比、服务等各方面已得到了各地顾客朋友的高度认可，并被（发动机厂家，需添加）许多厂家指定为专配油品。

　　与其他品牌产品比较而言，“天富力”产品在以下三方面更具性能优势：

　　抗磨性能、清洁能力、低温启动能。

 

 

　　进入2012年以来，虽然中国经济增速有所回落，但众多国内外润滑油品牌仍然看好中国的市场机会。目前，国内的油价机制越来越向国际靠拢，国际油价的变动对国内润滑油行业的影响愈益明显，同时随着中国环保节能政策的推进，市场不再欢迎以价格战取胜的中低端品牌，只有依靠质量优势、品牌优势和快速响应优势立足的品牌，才有更为广阔的发展机会。

　　中国润滑油市场已经成为全球第二大润滑油市场，而且随着国内润滑需求的稳健增长，有望于2020年超越美国成为全球最大的润滑油市场，是国内外润滑油企业必争必急之地，国际润滑油企业正在加速进入中国市场，推动国内润滑油市场竞争的升级。业内专家指出，中国润滑油消费的刚需扩大是润滑油企业的机会，但同时也面临着诸如润滑油利润空间不断缩减、相关行业技术的动态演变、市场竞争白热化以及低碳节能趋势对润滑油提出更高性能需求等方面的挑战。

　　天富石油化工有限公司，地处经济发达的珠江三角洲腹地，亦是伟人孙中山的故乡——广东省中山市。天富石化集科研、生产、销售、服务于一体，拥有自主研发、生产、调配能力，是目前珠江三角洲地区规模较大、运营模式规范的润滑油生产企业之一。

渠道规划：打通市场的“任督二脉”

　　如今，中国的润滑油市场正在发生着新的变化。中国润滑油市场在扩大规模的同时，产品结构正在加快升级，其工业品和消费品双重特征更加明显。随着设备的大型化、集成化、精密化，对润滑油品的品种、技术、质量、服务等提出了更高标准，这类产品工业品属性越来越强；而与之对应的是，随着汽车进入大众生活，车用润滑油越来越具备消费品特征，需要更多市场化、社会化的销售和服务网点来满足用户的需求。

　　产品、品牌、渠道历来被誉为拉动企业发展的“三驾马车”,渠道就如同营销专家们所比喻的身体的血管，血管通畅了，机体才有生命力。在润滑油市场上，渠道作为产品、品牌与消费者直接沟通的界面，在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。

　　近年来，各大润滑油品牌都没有放弃润滑油渠道模式的探索，从区域总经销，到工业油、车用油以及汽机油、柴机油的差异化经销定位，再到行业和产品专项代理等等，无不体现出各个品牌对市场趋势的洞察和把握。

四大挑战：各个击破

 

　　从代理到分销、分销到终端、终端到用户，润滑油渠道整体呈现较强的封闭性特征。代理商彼此渠道之间的介入或替代的可能性较低或难度较大。

　　代理商利益保障度低、包装油市场进入门槛低、渠道封闭带来的便利性等原因，代理商对厂家往往缺乏忠诚。

 

　　维修点是新品牌能否取得成功的关键要素，但从实际的调研结果来看，维修点（主要是开业时间长的老点）却是新品牌较难以突破的一个障碍：

 

　　五大机会：逐一利用

 

 

　　代理商利益无保障、厂商关系不和谐，是目前整个行业存在的普遍问题。

 

 

 

 

 

 

　　天富的代理制分两种形式：办事处所在地的代理制、非办事处所在地的代理制。

　　天富力品牌招商现场照片