生命力：“健康快车”助业绩增长驶入快车道-九游会体育

　　营养保健食品行业作为一个舶来品行业，在中国已经有着将近20年的发展历史。行业普及教父安利纽崔莱经过多年的消费者教育，把行业市场蛋糕逐步扩大，分享了非直销领域第一品牌的美誉！汤臣倍健凭借姚明代言，品牌价值急剧提升，后来者居上，成为了本土行业第一霸主。但是，比之同胞兄弟保健品行业，营养保健食品行业整体发展还比较滞后，营销手段尚显初级，市场潜力有待释放。企业竞争更多的聚焦在对终端的角逐，和粗放的传播推广。

　　生命力做为行业一家老牌企业，抢行业先机，经过多年发展，拥有了良好的市场基础。但是随着竞争的增加，竞争环境的变迁，之前粗放型的市场行为，面临着增长乏力的现实问题。企业面临着“二次创业”的命题，实现从粗放型向精细化、集约化发展之路的转变。《营养新干线公益体检活动》在此背景下，得以诞生。

 

　　《营养新干线公益体检活动》是一项针对生命力全国重点区域市场，随体检车流动举行，在区域药店终端、社区、广场为消费者免费提供多项高端检测服务的大型公益活动。它是生命力精耕细作区域化市场、强化与消费者一对一深度沟通，拉升品牌美誉度，推动市场销量的绝佳市场武器！南方略营销管理咨询公司作为生命力二次创业的智力九游会体育的合作伙伴，直接肩负着《营养新干线公益体检活动》的全盘策划。策划决定活动成败！一个好的活动策划可以整合多方资源，爆破一个市场。介于整个活动策划心得，南方略把本次活动成功关键要点归纳为：“生命力【营养新干线公益体检活动】四轮驱动模型”。如下图所示：

 

 

　　【营养新干线公益体检活动】是一项厂商共赢的活动项目，活动由生命力厂家主导，区域经销商辅助配合。从活动的筹备、活动前活动中活动后的宣传推广、活动的执行等各个环节都需要整合生命力厂家、区域经销商双重资源，实现资源互补。而这其中，对于区域经销商资源整合挖掘利用的质量直接决定着本区域活动质量优劣。

　　整合的前提，在于首先对于各个活动区域经销商资源要有通盘的了解和沟通协调，比如经销商组织构架、部门职能、年度推广计划及资源、区域人脉关系等等，掌握的越清楚，越利于活动的执行！

　　在盘点资源后，下一步工作就是要挖掘识别哪些资源可以为生命力活动所用，哪些资源可以和生命力资源实现对接协同，帮助经销商理清资源、发挥资源边际效应！

 

 

　　【营养新干线公益体检活动】在区域市场哪些地方执行？活动地点决定了活动的受众群体和活动的人气规模。区别于汤臣倍健和纽崔莱以区域广场为核心、低频率的举行大型公益体检活动，生命力活动更强调中小规模、高频率、区域轮回体检。所以，生命力【营养新干线公益体检活动】最终锁定社区、药店终端两大核心场地举行，重大节假日则在区域主要广场做大型集结号活动（多辆体检车聚合在一个区域做大型活动），在后期，则还会推出公益体检进校园活动。