深圳南方略营销管理咨询公司推出2013年度农资行业精品培训课程。-九游会体育

2013年农资企业培训系列课程

一、目标学员：企业中高层管理人员、营销管理人员、业务人员；农资企业经销商等

 

　　目前行业和企业业务人员普遍存在的主要问题是：

　　以做销售为主，从事营销工作很少，“营销人员不做营销”；

　　业务人员还不清楚明白销售与营销的区别，他们还不清楚：作为一名营销人员应该承担哪些工作与职责，销售的工作是哪些，营销推广的工作是哪些，产品经理的工作是什么——不知道应该做；农化服务也是十分薄弱；

　　业务人员往往事务性的工作有余，而创造性工作不足。大部分时候，业务人员在与经销商沟通交流、谈合同，发货，回款，但是，促销、推广，收集市场信息，了解用户需求不够，针对用户进行宣传和推广不足，效果差；

　　业务人员发货回款的压力很大，但是方法明显不够，措施不多，不能出奇制胜；

　　业务人员还不能合理分配时间，大部分时间在车上和床上，精力本来都不够，还因不当的管理时间被白白浪费——没有时间去做；

　　业务人员也知道营销工作和促销推广工作很重要，但不知如何高效开展——不知道怎么做；

　　业务人员大部分时间主要花在经销商处，但是下终端、与农户交流时间少等。

　　农资产品主要通过渠道和终端进行销售，但普遍存在的问题是：

　　渠道省级、地区级、县级、乡镇级经销商成员皆有，渠道长短不一，参差不齐，结构错乱复杂；

　　渠道窜货严重，经销商怨声载道；

　　经销商赚钱少，利润越来越薄，积极性降低；

　　经销商“有奶便是娘”，忠诚度不高；

　　经销商数量不少，但是，普遍单个经销商的销量不大，上不去；

　　在一个区域市场经销商数量不足，难以实现市场有效覆盖；

　　终端管理十分粗放，缺乏要求，尚未进行合理布局，甚至还不清楚终端数量与分布状况；

　　产品推向市场没多久，刚推开没几年时间就进入衰退期，企业需要不断推新品；

　　企业对经销商缺乏管理，经销商缺乏标准，不知如何选择、管理、激励、考核等。

 

　　使营销人员与时俱进，掌握现代系统营销观念

　　使业务人员掌握营销理论知识，建立现代营销管理的系统框架

　　使营销人员明白销售、营销的职责与职能，掌握产品经理的角色

　　使整个组织由传统的销售向做营销转变

　　使营销人员具有良好心态，并具有良好责任心与执行力

　　使掌握现代渠道规划和建设的知识

　　使了解经销商的困惑和关注点，掌握经销商管理的内容与方法

　　使掌握终端建设与管理的内容与知识

　　掌握区域化运作，渠道深度分销与精耕细作的做法

　　使营销人员掌握现代营销策略和行业里标杆企业的有效做法

　　掌握专业化、系统化营销工具，使管理建立在工具而不是感觉之上，提高营销人员的营销和管理的专业性、系统性等。

　　通过执行力有效贯彻和执行营销管理的内容以确保业绩的快速增长