直播回顾 | 刘祖轲：从线索到回款（ltc）闭环运作，推动企业超常规增长！-九游会体育

秋收起义之后，毛主席没有怎么亲自上战场，但他的“军事家”头衔却无可争议。

在艰苦卓绝的战争锤炼中，我们的军队以过程的确定性应对结果的不确定性，取得了一次又一次的胜利。

华为经过几十年的发展，从一个没有技术、没有产品、没有背景的小公司发展成为世界级的通讯巨头，特别是在5g通讯技术上独占鳌头。作为“教科书”级的打胜仗案例，以过程的确定性应对结果的不确定性，创造了中国乃至世界发展史上的奇迹。

为什么说华为成功的核心逻辑，就在ltc这三个字母上？ltc是如何助力华为实现端到端业务运营全拉通，“全营一杆枪”，力出一孔打胜仗的？企业又应当如何通过ltc变革，引领企业的高质量增长？

4月26日19:00，中国系统营销理论的创始人、中国十大营销咨询机构南方略咨询董事长刘祖轲老师，围绕上述话题与大家进行了直播分享，干货满满，一起来看！

本次直播，刘祖轲老师从何为ltc从线索到回款变革、企业为什么要导入ltc变革以及导入ltc变革成功案例分享三个方面与大家展开分享和讨论。

众所周知，万物皆有生命周期，而生命是有限的。乾隆做皇帝也就60年，谁能够拍胸脯、打包票，自己能够掌管企业60年？

任正非同样说，死亡是会到来的，这是历史规律。古今中外，多少英雄豪杰为了长生不老、万寿无疆而殚精竭虑，甚至熬白了头，最后仍然无计可施，无法打破自然规律。

然而，华为1988年成立至今，通过34年的一路学习与“抄袭”，建立了一个无生命的管理体系！

所谓的“无生命管理”就是扎实推进公司各项流程的变革，使公司实现端对端的流程化管理，以过程的确定性来应对结果的不确定性！

任正非希望：通过无生命管理体系的建立，逐渐摆脱对技术的依赖、对人才的依赖、对资金的依赖，每个职业经理人、每个员工都在一段流程上规范化地运作；公司犹如奔流到海不复回的长江水一样，不需要领导者疲于奔命，也能够自动、势不可挡地奔向成功！

在华为公司，有17个一级流程！而从公司层面看，为客户创造价值的主业务流只有三个：过去、现在、未来的产品。ltc从线索到回款的业务运营流程，更是核心中的核心。ltc不但承载着公司最大的物流、资金流和人力投入，更是从客户视角出发、沿着客户之旅，对自身的业务流程进行重构，以铁三角为核心设计流程 角色 管理规则 it。

从游击战、麻雀战开始，华为历经三十多年的努力，打造了一支征战全球的营销铁军！

而ltc就是从营销视角建立的“收集和生成线索—验证和分发线索—跟踪和培育线索—将线索转化为合同/订单—管理合同/订单执行—回款”端到端的流程，在不同的流程环节卷入不同的角色，并且和其他流程集成协作。其中不但沉淀了任正非先生的雄才大略、数代本土杰出市场营销精英全球征战的深刻心得与体验，更有着多家国际一流咨询公司的高能整合。

在直播过程中，刘祖轲老师结合南方略服务的多家企业真实案例，深入剖析了企业在系统营销和ltc业务流程管理中的七大痛点：

在此基础上，可以通过ltc变革：

1、建立销售管道管理体系，提升销售预测能力；

2、扩大营销的喇叭口，让客户的思路朝着有利于销售的模式行进；

3、以b2b销售为主的工业品企业为例，做实、做深、做透标前引导等关键节点，不断对客户决策链条施加影响；

4、用一流的工具、打法及方法，武装三流的员工；总结提炼团队中20%老鹰的经验，让80%的菜鸟变老鹰！

华为ltc变革经过酝酿、试点、落地，已经在实践中证明了他的价值。很多企业在成长的过程中也会遇到和华为一样的成长阵痛，南方略咨询集团秉承“在知识的浪尖上领跑，将人类最先进的营销和管理理念、知识、智慧、管理工具、技术、方法与企业最直接的实践对接”的理念，希望把华为的成功管理实践结合企业具体的业务情况传承到每个企业，为企业培育不同味道的ltc。

在本场直播中，刘祖轲老师精心选择了远传科技、蓝山屯河两个代表性企业，就南方略如何帮助企业通过ltc变革取得商业成功进行了深入剖析。

至此，60分钟的直播分享结束了。但面对直播间求知甚切的广大观众，刘祖轲老师又延长了直播时间，耐心地回答直播间里观众提出的问题，为大家解惑答疑。

 针对这些问题，刘祖轲老师都耐心一一进行了回答。

看完刘祖轲老师的分享，相信大家也都有所收获，如果您还想继续深入学习，了解更多相关的内容和信息，可以扫码进入南方略ltc专题研讨群进行后续咨询。

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