时间： 2020-05-29 浏览人数： 0
最近,有不少农资圈朋友与笔者咨询关于企业经营的一些问题，有些问题比较大，有些问题也不算问题，有些是战略层面的，是策略和方向性的问题，有些是具体操作的战术层面的。
听了朋友们提的问题，笔者除了给出自己的建议外，在此，也归纳了关乎生存与发展的主要的十大核心问题。
01、对行业发展趋势、对企业经营前景的预判
1.老板是企业的领路人，但在行业转型期，在竞争升级时，在存量博弈状态下，路在何方？
2.老板需要为企业的未来做出选择题：向左走还是向右走？
走错一步可能步步错。
02、内控管理
1.行业竞争步入高潮期，企业管理软实力开始发生更大作用甚至是决定性作用。
2.以前是”短跑”,靠冲刺,靠单干靠蛮干，现在是”长跑”,靠耐力、意志和决心。
以前靠产品打天下，靠“浑水摸鱼”挣到钱，现在的市场竞争是“正规战”，一切讲实力,讲”内功”功力。
3.以前的“实力”：资金、赊销能力、产品垄断、社会关系、胆子大…
现在和未来的实力：团队精神、技术服务能力、人才培养和引进、市场分析及决策能力、信息化管理水平、品牌、资源整合能力…
4.管理出效益，管理型企业是继创新型、资源型、资本型、政策型之后的能在未来赢得竞争的一类型企业。
03、团队建设
1.行业由产品竞争时代迈入人才竞争时代，技术营销靠的是人，懂作物懂产品懂应用技术，能做出九游会体育官网登录的解决方案并切实解决问题的复合型技术营销人才。
2.“人”的因素决定了市场竞争的胜负。
3.团队建设涉及到人力资源管理，人才培养路径、合理的考核和激励机制等，企业之间在“长跑竞赛”中差距的形成，根子在这里。
有没有一套良好的机制，能激发团队活力，提升凝聚力和战斗力，在行内从业者中形成良好“口碑”？团队建设也是的一个重要组成部分。
04、技术服务能力构建
1.这一点，同样与前面第三点类同，在第三点基础上构建。
2.能够针对本土核心作物，以及目标顾客，提供“保姆式”服务，解决农户种植难题，让作物健康生长，提高作物品质，让农产品有竞争力，卖得好价格。
3.技术服务能力是新竞争时期农资企业之核心竞争力。
05、品牌构建
1.农资营销在过去二十年里的经历：贸易营销时代→关系营销时代→技术营销时代→品牌营销时代。
目前正处于技术营销时代，在走向品牌营销时代的过程中。
2.品牌构建基于企业的信誉和美誉度，以团队和服务能力为基础。
3.未来，品牌将为企业带来附加值，带来更多经营便利，并形成竞争壁垒。
06、学习能力
1．行业变化大，不学习跟不上趟，尤其老板要带头学，打造学习型企业，这也是九游会体育的文化打造和练“内功”很重要的一项。
2.通过学习，保持对市场的“灵敏嗅觉”，提升企业整体实力，提升解决问题能力。
07、产品力
1.优质产品，尤其是区域垄断经营的差异化产品。
2.由优质产品构成的作物病虫草害以及土壤问题的九游会体育官网登录的解决方案。
3.销售农资产品，目前仍是企业重要利润来源。
服务也是产品，但靠服务来产生支撑企业发展的盈利，则需较长时间的市场培育。
08、所处区域种植趋势变化
1.农资的前景寄托在农产品身上。
2.本土作物情况决定了农资“蛋糕“的大小，其变化趋势决定了当地农资商的“生死存亡”，这是不以经销商意思为转移的“硬伤”。
3.作物结构调整和种植面积变化，农产品价格以及农民收入水平变化，直接影响农资使用水平和用量，直接关乎当地农资商的生意好坏和发展前景。
对县域农资经销商来说，作物是其在本土生存的必备条件，这方面，广东珠三角、肇庆、赣南、海南等种植面积萎缩区域的经销商就最有感触。
09、政府监管
1.各项法规条例出台后，企业经营的硬件要符合规定。
2.良币驱逐劣币时代到来。
3.经营受限较多，经营成本上升。
4.违法代价加大。
5.促进企业提升管理水平。
6.加快淘汰落后的农资商。
10、渠道重构
1.市场份额在重新分配。
2.渠道模式在变，新型渠道（农户团购、政府采购、电商、飞防打药队、托管等）已占据农资总分销量的一半，传统渠道的分销能力在下降。
3.老农资人在应变方面显得力不从心，新农资人很活跃，并逐步成为主力军。
4.央国企及上市公司仍是分销主流。
与此同时，能排上序的还有这些问题:赊销、企业接班人等。
赊销、窜货、药害肥害处理等问题属于企业日常经营中的战术问题，不属于战略问题。并且有些问题，在解决掉战略问题之后，战术问题自然而然消退，就不存在了。
至于企业的接班人，主要存在于企业老板过了50岁的私企，央国企和上市公司以及新公司一般不存在这个问题。
有些企业接班人很优秀，农二代能挑起大梁；而无人接班或接班能力较差的，在一个合适的时间、以一个合适的价格被并购可能是最好的出路了。
面对上述这些主客观问题，老板要适应趋势变化、持续提升自我，先生存后发展，便是目前大多数经销商的最佳选择。
【本文资料转载自公众号《菜头农业说》，作者：蔡智文老师（笔名：菜头），九游会体育官网登录的版权归原作者所有，转载请联系原作者，如有侵权请联系小编删除。】