时间： 2016-10-12 浏览人数： 28
他经济表现强劲：可穿戴设备的购买者 85% 都是男性；90 后男性、80 后男性比同龄女性更爱买个护化妆用品；男性整形的数量也显著增加；万亿中国健康养生市场，男性消费占比 36.8%；男性在 acg 上的年平均消费 1934.9 元，远高于女性 ……
" 她经济 " 走红数年之后， " 他经济 " 跟着火了，这把火还烧到了创业圈。到底什么是 " 他经济 "？" 他经济 " 是关于 " 他 " 的经济吗？" 他经济 " 市场够大吗？" 买买买 " 的主力难道一直不是女性吗？他们在 " 买买买 " 的时候如何做消费决策？另外，" 他们 " 是谁？留给新进者的 " 他经济 " 创业机会还多吗？品途商业评论试图通过研究来更加具象的解读 " 他经济 "。
首先可以明确的是以下几点：" 他经济 " 不只是 " 他 " 的经济；" 买买买 " 的主力一直并非女性；垂直细分的 " 他经济 " 市场机遇足够大。
从本文中你还会知道这些：
• 60% 个人净值超过 50 万美元的单身男性是奢侈品消费主力，亚洲的 " 铁杆购买者 " 很大程度上来自中国；
• 可穿戴设备的购买者 85% 都是男性；
• 男性面部护理的理性消费已经超过女性，90 后男性、80 后男性比同龄女性更爱买个护化妆用品；
• 男装定制要让用户的体验更好，并享受到更低的价格；
• 男性整形集中在鼻子和眼睛上，比如隆鼻、抽脂、祛皱、祛眼袋等；
• " 小鲜肉 " 现象已经从影视、网络文化现象升级成了社会现象、经济现象；
• 万亿中国健康养生市场，男性消费占比 36.8%；保健类食品的消费者多为中高层收入者，占比达到 88.6%；
• 男性社交平台创业火热，教你 " 把妹 "，也叫你 " 解放天性 "；
• 泛二次元内容受众多达 1 亿以上，核心用户 600 万；其中，男性在 acg 上也是主力：年平均消费 1934.9 元；
• 文化娱乐逐渐成为消费强需求，社会分层也将催化消费细分；优胜者会是那些抓住了这一拨消费升级红利、创立了消费新品牌的人们。
相比于 " 她经济 " 更多地集中在服饰、珠宝首饰、美妆美容、整形和女性健康等领域，" 他经济 " 的市场更加细分：格调、颜值、健康、爽，这些都是 " 他经济 " 中消费群体的消费动力。
市场广阔：" 他经济 " 不只是 " 他 " 的经济
如果从时间轴上回溯，" 他经济 " 可以说自古就有，最典型的例子是青楼——男人们进去消费姑娘们的美色和才情。往近里说，清末民初国开在老北京闹市区专卖大褂长衫的铺子，上海滩专卖中山装或西装的潮流服装店，都可以算是 " 他经济 " 的代表。
相比旧时的 " 他经济 "，商品种类的丰富使得如今的男性消费覆盖领域比过去广阔得多。
从年龄层面上探讨下去，" 他经济 " 在不同阶段有着不同的消费偏好。
年轻男子的消费主要支出在体育、游戏和服饰上；走进婚姻后，开始重点关注汽车、旅游等；步入中年，有了一定的经济积累后，开始将消费转向腕表、奢侈品、个人保养健康上，在服饰、汽车、旅游等方面也会继续投入。
虽然人们习惯将 " 她经济 " 和 " 他经济 " 分开谈论，但任何消费领域都不能绝对的归为女性消费专利或男性消费专属。" 他经济 " 的范围实际上非常广泛，除了那些只为男性消费者提供产品和服务的，还包括：以男性消费者为主、女性消费者为辅的 " 他经济 " 部分；男女消费没有明显区别，其中的 " 他经济 " 部分；以女性消费者为主、但仍存在 " 他经济 " 空间的部分。
7 个字读懂 " 他经济 "：格调、颜值、健康、爽
" 他经济 " 跟 " 消费升级 " 有着天然关系。首先，" 他经济 " 中所包含的 " 性别消费 " 属性，本身属于消费升级的一部分；其次，" 他经济 " 中有着众多细分行业和垂直领域，行业的精细化、消费群体的社会分层正是对消费升级理念的进一步呼应。
在这一轮的消费升级浪潮中，" 他经济 " 也有其独特的细分画像。格调、颜值、健康、爽，品途商业评论用这 7 个字更直观地观察 " 他经济 " 的消费动力。
基于男性消费者所获得的满足感，品途商业评论将 " 他经济 " 划分为以下四大部分：
1．格调。即男性消费者通过所购买的产品和服务来获得身份、品味、价值观的认同，这类产品和服务包括服饰、汽车、消费电子产品、红酒、腕表珠宝等奢侈品等。
2．颜值。在颜值经济时代，颜值之风刮遍全球，中国并不例外。美貌不仅使男人在婚恋市场上成为被爱慕、追逐的对象，还在某些职业、某些时刻对职业生涯有所助益。这主要包括各类针对男性消费者的护肤品、美容美妆产品，以及男士整容等。
3．健康养生。主要指的是涉及到男性身体健康的部分，包括体育竞技、运动户外、健身、医疗养护等。
4．爽，心情愉悦。跟前三部分不同，这部分的 " 他经济 " 主要跟文化娱乐有关，所获得的也是心灵的感受，其中以愉悦感为主，包括社交、游戏、二次元等。
我们顺着上述四个层面来细分，它们分别有不同的特点，不同的消费动因和不同的市场机遇。具体表现为：1、男士越来越重视格调了；2、颜值就是力量；3、为自己的健康做投资是显著趋势；4、让他们快乐起来也很重要。
1、男士越来越重视格调了
不管是消费心理还是消费方向，男女都不同。在消费心理上，男性比女性更富理性，喜欢消费结果更胜于购物过程；决策果断；对品牌的忠诚度高；在消费方向上，男性比女性更偏向于 3c 数码、汽车、腕表、奢侈品等。
关于格调，男性比女性的理解也更显复杂。女性更喜欢将格调认同为美，在男性眼里，格调则是身份、地位、品味、价值观的综合体现。如果说在过去体现男性格调的消费还比较单一，那么在商品繁复多样的今天，男性格调消费正在变得多元化。
奢侈品消费主力：60% 个人净值超过 50 万美元的单身男性
先说男性奢侈品。一份来自营销顾问公司 epsilon 和奢侈品研究咨询公司 luxury institute 的联合报告称：那些具有每年频繁购买奢侈品牌和高端产品的财力的 " 铁杆购买者 "，有近 60% 是男性，超过半数是单身，个人净值超过 50 万美元。他们主要来自亚洲或中东，年龄在 25 至 44 岁之间。而亚洲的 " 铁杆购买者 " 很大程度上来自中国。他们是购买豪华车、腕表、珠宝首饰、高档服饰、红酒等奢侈品的重要消费群体。相比商品本身的价值，这一群体更在意的是隐藏在商品背后的附加值。
3c 数码消费主力：可穿戴设备 85% 都是男性购买
在 3c 数码上的消费，男性比女性也更擅长 " 剁手 "。据《2015 中国男性消费大数据报告》显示，男性远比女性更痴迷于购买消费类电子产品，无论是在购买数量上，还是消费金额上。按照消费金额比例来排名，3c 数码类网购男性消费能力前三名分别是北京、深圳、广州。该调查报告还显示，可穿戴设备也是男性的重点消费领域，85% 都是男性用户，占整个市场的绝大部分。
根据市场咨询公司 slice intelligence 统计的预定数据显示，2015 年，第一代 apple watch 的约定客户，20% 来自女性，80% 来自男性。另外，该机构数据显示，9 月 9 日至 12 日，购买 apple watch series 2 的用户约 74% 是男性， 26% 是女性。
男装定制电商集中涌现，均推出上门量体裁衣服务
电商平台，尤其是以服饰为主的电商平台，大多将主要客户群定位为女性消费者。据品途商业评论研究发现，近几年，国内也出现了一批只做男性客户群生意的电商平台，品类同样主要集中在服饰上，不过，他们大都定位为男装定制平台。
这些男装定制项目可以说就是这一轮消费升级的典型代表。男装定制平台的兴起，背后蕴涵着男性消费的升级心理：男性更关注品味、个性化和舒适度，但却不愿去线下店试衣，因此，这类创业公司就推出上门量体裁衣服务，进行私人定制。同时也有通过收集男性用户穿衣习惯、穿衣风格和尺码等数据进行虚拟试衣的项目。除了以男性作为消费决策者的，另外还有两类男装电商，一是让女性帮助男性选购衣服的电商，二是内容编辑＋选品推荐的电商。
如下图所示，除了定位男性生活方式海淘的综合电商 " 质男 xy" 和包年卖袜子的 " 男人袜 " 之外，其他都是男装定制平台或男装设计师品牌。
2、颜值就是力量
步入颜值经济时代，即使对男性来说，颜值也越来越重要了。
中国的男性逐渐认识到颜值不再仅仅是女人的事。他们认识到，高颜值会使男人们在恋爱、婚姻、职场上更受关注，成功的可能性似乎也更大一些。
男性面部护理的理性消费超女性
男性中的