时间： 2023-08-15 浏览人数： 938
传统的渠道销售方式已无法应对行业内卷的激烈竞争现状，渠道力薄弱是制约企业高速发展的瓶颈，迫切需要渠道营销的变革，构建能够承接企业整体战略的全流程渠道管理体系，在战略高度上规划布局渠道、规范渠道的开发、管理与帮扶，实现渠道商销量、数量与质量的持续提升；并建立与之相匹配的营销团队目标管理体系，激发团队活力和执行力，加强目标管理、过程管理、pk竞赛，引导营销人员由催款压货方式向管帮结合的渠道服务方式转变；确保公司整体渠道战略、规划布局、核心举措的落地。
针对以上问题，南方略咨询重磅推出《全流程渠道从布局、开发到管帮的变革》线下训战营，通过本次课程，你可以找到答案。
课程收益
1.掌握渠道渠道战略规划布局、到密集开发、管理、帮扶的渠道运营管理体系；
2.掌握渠道组织的目标管理、过程管理、薪酬激励、绩效考核落地执行体系；
3.学以致用，结合本企业渠道实际找到制约问题的解决路径和方法；
借鉴学习优秀企业在渠道营销管理中的经典案例；
参课对象
课程形式
课程特色
案例性——不是以理论讲授为主，而是以案例解剖分析为主；
真实性——案例全部为真实企业的整理，数据丰富，定量分析多；
代表性——所用案例为市场竞争较强行业和地区，为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题；
系统性——探讨具有相当广度和深度，涉及提升渠道力的渠道运营管理体系和提升组织活力的渠道目标管理执行体系，形成整个渠道营销管理的闭环；
互动性——讲解理论概念深入浅出，引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答，以利于理解；
实操性——以讲师多年企业渠道营销管理实践为基础，不断总结优化渠道理论模型体系，再指导企业渠道营销管理实践的整体提升。
主讲老师
南方略咨询副总裁 | 徐广河
深圳市南方略营销管理咨询有限公司副总裁
渠道价值营销理论与实践专家
渠道密集分销与实践专家
资深企业目标管理专家
广东高科技产业商会、华友会特聘专家
鲁西集团管理干部培训班三年系统理论学习
职业经历：
在央企、民营高科技企业任高管二十余年，曾长期担任鲁西集团营销副总经理、外贸公司总经理，曾担任深圳芭田股份副总经理
擅长领域：
实战、实用、实效、实操。长期管理近千人营销团队，真正从市场一线成长起来的资深系统营销专家与渠道价值营销专家。对企业发展战略规划、年度规划、商业模式、营销模式、品牌规划、产品规划、品牌传播、渠道规划、渠道开发与管理、招商策划、密集分销、组织结构设计与建设、销售管理体系建设、薪酬激励、绩效考核等具有深刻研究与实操经验。
服务企业：
鲁西集团、芭田股份、中捷股份、瑞德智能、雅美特、华飞电子、富邦股份、禾大科技、隆华新材、捷佳润科技集团、辉丰股份、领先体育、蓝山屯河等。
授课风格：
擅长以理论模型体系结合实践案例授课，以训战结合的互动方式，场景化的引导学员结合自身企业实际，解决困扰的本质问题，让学员能够学以致用，能用、管用、好用，真正的能够提升学员的营销管理水平，课程逻辑性强，很受企业和学员好评。
课程大纲
第一讲：渠道价值营销的本质
1、渠道问题剖析
2、客户价值评估模型
3、渠道价值营销的实质
4、渠道价值营销模型
5、渠道价值营销理论与实践
6、渠道价值营销的核心逻辑
7、小组pk训战演练：参照渠道价值模型，对照梳理本公司的渠道优势和问题，下一步如何提升
第二讲：渠道洞察
1、看宏观
2、看客户
3、看竞争
4、看渠道
5、看组织
6、小组pk训战演练：使用swot分析工具对本公司进行渠道洞察
第三节：渠道规划
1、定方针
2、定目标
3、定策略
4、定标准
5、定计划
6、小组pk训战演练：本公司高效的渠道模式设计、渠道布局原则与标准
第四部分：渠道拓展
1、线索获取
2、渠道选择
3、渠道拜访
4、制定方案
5、合作引导
6、谈判签约
7、小组pk训战演练：本公司渠道开发关键步骤
第五节：渠道管理
1、管目标
2、管门店
3、管政策
4、管资金
5、管秩序
6、管信息
7、小组pk训战演练：本公司经销商“六管”训战
第六节：渠道赋能
1、帮规划
2、帮建网
3、帮技术
4、帮推广
5、帮服务
6、帮团队
7、小组pk训战演练：本公司经销商“六帮”训战
第七节：渠道组织
1、定架构
2、定岗位
3、定编制
5、定薪酬
6、定考核
7、小组pk训战演练：本公司渠道组织和薪酬激励考核的优化
第八节：渠道团队管理
1、目标管理的顶层逻辑
2、如何制定高效目标
3、目标管理存在的问题
4、目标管理的遵守原则
6、目标管理执行体系
7、目标管理的工具应用
8、渠道团队管理理念与实践
9、小组pk训战演练：参照工作实际制定月度工作目标、本公司渠道组织和薪酬激励考核的优化