时间： 2014-05-08 浏览人数： 153
我国建材家居市场行业是改革开放的产物，并随着改革开放的深入、经济社会的发展、人民生活水平的提高和房地产经济的兴起而不断发展，走过了从无到有、从分散到集中、从小店铺到大市场、从设施简陋功能不全到设施一流功能完备、从一线城市向二三线城市不断扩张的过程。
说到建材家居，就不能不提及广东。这个南方大省创造了中国诸多第一，而在建材家居行业也形成了具有诸多知名品牌且能辐射全国的地域经济。诸如佛山的陶瓷、顺德的家具家俬、中山的五金饰品、云浮的石材和乐从的花卉等等，上述地市形成了一主多副的产业格局，在主业不断壮大的情况下，其副业也在逐步提升！
北京宏星石材集团是一家集石材开采、加工生产、工艺雕塑、工程设计、装饰施工、销售贸易、投资管理、地产物业为一体、多元化、跨地域的综合性企业，2013年营业额达到了10多亿元。长期以来，宏星石材以云浮作为根据地，开展各类石材的生产和销售。鉴于云浮近年经济的快速发展，宏星石材想对云浮的建材家具市场进行投资，于是和南方略商业地产公司达成了战略合作。
南方略商业地产项目组走访了云浮市区、郁南县、云安县、新兴县和罗定市等地的建材家居卖场。
通过实地走访和案头资料研究并结合第三方权威看法，南方略认为，云浮建材家居市场存在以下七大特点：
1.云浮市建材家具、五金机电卖场主要分布在主城区兴云路一带，虽然分布相对比较集中，但经营总体规模偏小，业态低级，档次不高，配套缺乏，辐射力差；
2.现有建材家具卖场经营品牌低端，属价格竞争原始经营模式，行业处于发展的初级阶段，普遍存在管理不强、档次不高、清洁较差、服务意识淡薄、宣传推广缺乏等问题；
3.云浮建材家具商家以经销代理为主，竞争力和实力不强，无宜家、乐安居、百安居、国安居及红星美凯龙等大型连锁建材家居卖场进驻。未来如有业态新、管理好的建材家具卖场入驻将对本地商家造成强大冲击和毁灭性打击；
4.云浮建材家具商户以本地人为主，佛山、中山、顺德、广州等珠三角产地城市是其主要的进货渠道。高端消费者直接去广州、佛山、中山等产地采购，本地商家主要面对城镇低端收入群体和农村农民为主要对象；有60%左右的消费者表示会去佛山、广州等城市购买；
5.绝大部分消费者偏好一站式采购和消费，以节省时间和精力。消费者对渠道品牌的认知度高于产品品牌。云浮家具建材市场上的品牌目前较多以商场命名，以渠道品牌为主，如云浮香江家具城等，消费者对这些渠道品牌的认知在一定程度上代替了产品品牌，渠道品牌是影响消费者购买选择的重要因素。
6.主城区及县城消费者重品牌，乡镇消费者注重价格。辐射较强的建材家具卖场仍集中于主城区，县城有部分建材专卖店，但规模不大，未形成有效辐射，无市场集聚效应。仍有40%以上的受访者倾向于直接去顺德、佛山购买产品。
7.云浮石材产业已形成强大的集聚效应和规模优势，以云浮国际石材城、喜之郎投资的综合体项目等商业地产开发，以及云浮下属城乡接收佛山、顺德等地产业转移，都将带动云浮商业地产和其他专业市场的开发建设高峰。
同时，从消费层面来看，云浮建材家居市场的消费已开始呈现三大趋势：
1.从消费总量上看，云浮建材家居销售总额在逐年上升，但与广东其他城市相比仍偏低，未来有较大的增长空间；
2.从消费结构上看，产品以中档为主，对渠道品牌的认知度高于产品品牌；
3.从消费特征上看，主城区兴云路一带仍然是云浮市民的主要购物场所，高端消费外溢明显；
云浮市本身具备区位、经济、交通、楼市等多元利好环境，为何却没孕育出一个成规模、上档次的现代化建材家居市场？南方略项目组认为，其中最主要的还是产地辐射效应导致。云浮紧临建材家居重市佛山及粤中西部地区商业大都市肇庆，受产地辐射效应及商业环境影响，云浮市及周边城市本地居民一般情况下更愿意前往佛山、顺德等地采购家居建材产品，消费外溢严重。另外一个原因便是其发展速度仍落后于周边城市，且发展重点偏向住宅类，导致商业地产开发建设的严重滞后。
作为广东的大西关，云浮市的地理位置决定了其经济枢纽的重要性，对建材家居产业发展会产生驱动，未来驱动其建材家居市场发展的主要原因会有以下8点：
1.优越的地理区位优势。云浮市处在广东西部，是连接广东珠三角和大西南的枢纽，水、公、铁路交通发达，面积广，人口多（287万），辐射范围广（梧州、茂名、湛江等）；
2.专业市场驱动发展。云浮为石材全国知名专业市场，可驱动建材行业整体发展，为建材商业地产的开发提供有力支撑；
3.良好的消费市场。建材家居流通市场长期发展将会形成以主城区本地消费为主，下属县、镇终端消费“销地型”为辅的零售市场。
4.地方政府重视和支持。政府高度重视石材产业健康发展，已经开始着手转型升级，势必会带动以石材为主的整体建材发展；
5.理想的迁移地和发展地。佛山、顺德、中山等地产业转移，部分企业会将其营销、盛产和展示向云浮及其周边转移；
6.地产资本投资力度增大。大批地产商进驻云浮市，地产开始开发放量；
7.消费潜力巨大。人口增加，收入提高，房地产市场需求高，消费改善居住消费潜力大。
8.现有商业形态仍处于初级阶段，发展前景较大。对比周边城市（肇庆、阳江等），云浮现有商业形态处于初级阶段，建材模式上在市场规模、营商空间、入驻品牌、经营模式长加以创新，成功几率高。
项目组认为云浮市的建材家居市场在未来具有较大的发展空间，并建议宏星石材在云浮开展建材家居项目的建设时，应定位于云浮及周边区域流通消费，整合高端品牌，差异化其他商贸零售业态，建立起一个品牌化、集约化、规模化综合性的建材家居专业市场群，主要服务于家庭和工程装修。吸引品牌商家入驻，贴近消费者。
